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    耳后生风两码中特

    守株待兔两码中特:生活经验

    ??低拥缁埃???低?2017 年第三季度业绩电话说明会议纪要

    Destiney来自:美国 Florida.佛羅里達州 迈阿密.Miami 时间:2019-03-17 11:27 坐标: 204435°

    耳后生风两码中特 www.iqzus.tw 我们找到第7篇与??低拥缁埃???低?2017 年第三季度业绩电话说明会议纪要有关的信息,分别包括:

    以下是的一些我们精选的??低拥缁埃???低?2017 年第三季度业绩电话说明会议纪要

    $ ??低?( SZ002415 ) $ 董秘 黄方红

    一、公司前三季度经营状况

    【营收情况】

    2017 前三季度公司实现营收 277.3 亿,同比增长 31.34%;实现净利 61.5 亿,同比增长 26.82%;其中 Q3 单季度实现营收 112.8 亿,同比增长 31.33%;实现净利 28.6 亿,同比增长 27.51%。

    本季度确定软件税 , 对净利润的影响约 3.5 亿元,2016 年确认的 2015 年税返还大约 2.8 亿。

    【毛利情况】

    依然延续从 2016Q1 开始的毛利率稳定策略,前三季度毛利率达到 44.18%,Q3 单季 46%。毛利率提升得益于两个主要方面:1)公司严格执行收入利润双重考核策略;2)2017 年行业销售增长不错,高毛利产品销售量略有增加,帮助整体收入结构改善。公司保持对毛利率的合理追求,但毛利率策略服从公司大的战略规划,存在为了其他战略诉求略为调整毛利率的可能性。

    【费用情况】

    费用增长保持较快速度,将继续在人才招聘、员工薪酬方面加大投入,实现人力资源和业务战略匹配。

    【净现金流情况】

    同比去年前三季度 -95%,降幅主要是第一第二季度影响所致,目前累计现金流已经回增,本季度现金流同比增长 30.85%。四季度将继续保持较大现金流入。

    【存货情况】

    存货周转天数略有上升,我们为经销商就近备货准备;前三季度应收款周转天数为 128 天,与 2016 持平。第四季度回款较多,全年情况会更好。

    【其他情况】

    汇率影响:前三季度人民币对美金升值,财务费用为正且逐季度增加,对部分外汇资产做了套保操作,收益记在公允价值变动收益和投资收益中,冲抵套保后净汇率造成的财务费用影响仍然有 1 个多亿,实际数字要更大一些。

    【全年预期】

    公司认为国内市场平稳向好,海外市场分为分销和项目市场,分销市场继续推进,项目市场部分国家突破。全球经济状况逐渐平稳,海外市场不确定性增大,展望全年净利增长 15~35% 区间。

    二、Q&A

    Q: 上周 AI 会议上,提出 AI Cloud 和边缘计算框架,落实到产品上,会涉及哪些产品?短期内可见度最高的产品?长期潜力最大的产品?

    A: 28 号??稻侔煲荒暌欢鹊男幸德厶?,主要面向行业客户,部分投资者参加,在会上第一次鲜明提出??倒赜谠频乃伎?。??刀ㄒ灏言贫ㄒ逦票呷诤?," 边缘计算 " 就是一种就近计算的概念,把运算算在靠近数据源的地方,减少把不必要的数据不要传到云端,减少数据往来云端的等待时间和网络带宽成本。视频控设备是感知设备,是 " 边缘节点 ",感知视频、感知数据,节点会构建小型区域(" 本地内网 "), AI Cloud 框架中称为边缘域,域有边界概念,节点和域构成小内网 / 区域,边缘域构成云的一个小节点,不断扩大网络规模,这个架构称为云边融合。过去把云计算的资源都投在云端,对网络的要求很高,视频数据和文本数据的差异:视频数据的量特别大,24 小时不断录制,带宽本身造成高延迟、高能耗、网络拥堵。在采集数据端口最近的地方配备计算能力,和前端感知环节做交互,把计算的压力分解到设备本地。这个系统对安防产业非常有意义,可以把必要的数据通过结构化处理上传到云端,在云端做大数据分析,实现对需求分解,把本地需求留在本地,把对云端需求上传到云端,对采购资源投入和对成本、需求分解都有比较好的分配。

    所有感知设备都可以作为边缘节点," 深眸 "、" 神捕 "、客流统计和鹰眼已经把边缘计算放在前端了?;褂兴惴ㄅ浔冈诒咴涤颍谕├?,服务器如猎鹰、刀锋、脸谱、超脑,中心端更多是高密度 GPU 服务器,云存储的产品和云管理的平台,整个构成一个架构。产品非常多。有 AI 能力的产品,未来都是很有潜力的。

    Q: 未来五年内投资 6 个科技园,研发和生产的重点是什么?(4 个研发中心,2 个生产基地)

    A: ??翟?9 月 23 号披露了 4 个研发中心 2 个生产基地的公告,总投资超过一百亿,武汉有一个科技园一个生产基地,重庆是生产基地。主要围绕智慧城市、系统解决方案、显示与控制、智慧存储、大数据、民用安防、工业自动化、汽车电子等等的生产研发和办公需求。建成大约需要四年左右时间,公司业务在动态发展中,不能完全判定每个产区只用来做什么,会根据未来发展情况灵活调控未来发展需求。

    Q: 三季度毛利率提升比较大的具体原因?

    A: 最主要原因还是整体毛利率提升,??的壳肮婺L辶坷唇?,单个产品卖的比较好不足以影响几百亿的收入。??挡贩浅7岣?,产品有几千上万个型号。行业销售增长不错,卖到行业产品都是偏中高端产品(项目型销售),具体哪些产品卖的比较好还没有到披露时候,到年底可以看到更细的数据。前三季度公司费率有一些上升,尤其是营销费用增长比较明显,主要因为向国内外投入人力资源。中高端产品提升,但费用率没有较大增长是综合实力的体现,规模效应出来

    Q: 毛利率提升主要是国内还是海外?

    A: 比较均衡,都略有提升。毛利改善更明显的应该在国内(国内 2015 跌的比较厉害,海外比较平稳)。国内增长情况应该略好一些,宏观经济平稳向好,安防控行业不错,国外不确定性较大。感性来说,全球经济情况应该是变好了,??翟谂ψ鱿钅啃褪谐?,不同国家和地区国情不一样,能不能取得项目和销售上的突破,要看当时当地的环境,所以说不确定性比较大。

    太过管控收入和利润的双重考核一定会影响收入增速,公司要做好二者动态平衡,这是企业战略考量。给投资者提醒,Q3 单季度毛利实现 46,但奔 50 的可能性几乎没有,不可能回到 12 年 13 年的环境。对毛利率的期待不是越高越好。

    Q: AI Cloud 在边缘计算需求在哪些行业最先体现?

    A: 视频是 7*24 不间断的流媒体状态,数据量太大,一般设备不能承受。没有用户能承受如此高带宽要求,存储成本也很高??厥悠凳萦行圆皇呛芮?,大量数据没有什么用途,比如控背景信息,全部传回存在云端、进行分析处理非常耗费资源。从边缘计算布局符合行业刚开始布局规律,我们对很多公司在谈的云计算、大数据中心计算的概念做辩驳。很多公司做中心端设备,买更多服务器、算法配置?;诩际跏迪值南质凳侄魏统杀究剂?,回到中心端代价很大。视频需要感知设备和中心设备做交互沟通,先云端再传回前端,高延迟产生障碍。不是??狄岬?AI Cloud 框架。

    Q: 更新一下创新业务进展?

    A: 几块创新业务都在不断向市场推出新产品?;魅私裉煸谏虾2渭诱够?,现场发布一些新的产品,包括智能叉车、带有抓取功能移动机器人(最新的移动机器人不需要扫地面二维码,通过激光和其他感知做导航)。汽车电子:向市场推带语音提示功能的行车记录仪,略有智能功能,反馈较好。智慧存储:推了一些较好的设备。半年报预期全年至少翻一番,目前看没有太大困难,整体推进顺利。

    Q: 海外项目市场部分国家地区取得突破,能否举几个例子?

    A: 新加坡智慧城市。上半年拿到的项目,一期的投入规模在千万级美元,含有智能功能,英伟达在亚太地区最大的深度学习控项目,实施周期 2-3 年,现在刚开始实施,后续根据情况会有扩展。新加坡项目对??嫡龊M庀钅慷加斜冉虾玫氖痉兑庖?,新加坡以廉洁著称,??的芷窘栊约郾缺冉虾玫慕饩龇桨改玫较钅?,是能力的作证。

    Q: 雪亮工程有多大市场规模?

    A: 网络化管理的群众性治安防控工程,往下沉比较深,实现治安防控全覆盖无死角,对于推进全国乡、村层面治安建设有很大动力。??悼孔陨砣ネ平冉下?,国家以政策、典型项目推进会对整个安防行业有比较好的推动力,是比较好的信号。具体规?;姑挥惺?。

    Q: 华为最近在安防有动作,内部把第四级业务部调为第二级业务部,??翟趺纯唇窈蟮男幸稻赫??

    A: 没看到华为有什么大的动作,这次可能要玩真的吧,但具体怎么做还没有明确的消息。??底龅饺蛄返牡匚?、三四百亿的规模,是踏踏实实一个一个订单做出来的,不是靠很大的项目,是一个捡豆子做豆腐的产业,做的很辛苦,??刀┑ソ灰琢亢芏嗑图竿蚩?,没有出爆款。产品很多,客户也很分散,行业到渠道,很多客户用户。这个行业是否适合高举高打的玩法我们也不知道。沉下去了解客户需求,作为产品研发、销售服务的出发点,是??底龅浇裉熳畲蟮木?。今后会继续走向客户,解决他们的需求,获取??底约旱募壑?。什么公司加入进来,也不会改变???,给予??导壑档氖强突Ш陀没?,而不是竞争对手。不管是华为还是其他竞争公司,我们眼睛看着的还是用户和客户。

    Q: 现在用高功耗嵌入式 GPU 方案,未来可能有低功耗 SoC 出现,???SoC 芯片布局如何?

    A: 公司对芯片的安排还没有到可披露的时间,可分享比较少。从行业发展角度来说,soc 是芯片成本低有竞争力的方案。这样的芯片是否未来会成为主流方式现在还不能下结论,但大趋势上是有可能的。视频控产品短期不需要 GPU 那么好、运算能力那么强的芯片作为计算芯片。我们现在在看外围,也看自己能力。芯片战略再等一等,时机成熟会和市场交流。

    Q: 使用边缘计算对前端产品有什么变化?现有产品平滑过渡还是做很大更改?价值量相对传统产品有多大提升?

    A: 智能摄像机还处于产业非常早期阶段。??抵饕舻幕故欠侵悄懿糠?,智能的量在起来,涉及到用户项目配置会掺杂一起用。用户没用过,需要学习了解的过程,这个过程里机会非常多,但成为行业主流产品还有待时日。边缘计算配置已经完成的项目可以在前端设备里加计算的总能力——深度智能前端产品;也有是在??档暮蠖瞬?NVR 加智能功能,比如超脑;或者前端后端都加,构成全面的解决方案。前端后端都是边缘,从产品分布来说,都是可实现的。有些用户主要入口配置智能设备,体验智能效果,有些不是特别关键入口还是传统摄像机配置,目前是这样阶段。未来这两种情况还会继续存在。智能设备最大效率还是提升视频内容理解能力,既可以在本地实时录制处理,也可以传输回后台通过中心端设备或者云平台算法处理,两种方法都在使用。

    目前智能功能摄像机价格比较贵,但不一定是市场充分竞争的价格,无论我给你什么样的价格,都无法展示智能和普通摄像机的价值差,竞争比还很少,??底咴诒冉锨懊?。

    Q: 国内行业复苏,主要是哪些领域?

    A: ??抵饕?7 个子行业。

    Q: 是不是每年都会有今年这样的 AI+ 峰会?

    A: ??倒フ庋幕嵋灾饕嫦蛐幸涤没?,明年也尽量给投资者留更多席位,能有现场关于行业的沟通机会。

    Q: 波司登云计算租用萤石,行业解决方案是否有租用商业模式存在,占比多少?

    A: 波司登是羽绒服品牌,在国内 4000 个直营门店,在零售行业是典型应用。过去都是按直营门店的管法,巡门店等等,效率低下,投入成本高。??祷谟┦教?,帮波司登打造智慧零售云门店,主要基于可视化设备,安装在门店,可以实现远程巡店、打卡、查看服务员状态和水平,做到日常管理。视频还可以帮助统计客流量,判断哪些产品受哪个年龄段用户喜欢,融入日常营运当中,做到客流统计、客流分析非常容易,低成本的解决问题(原本很难)。门店比较容易获取门店分析数据,有助于传统零售门店转型。波司登以外,还有其他好的案例,包括奥特莱斯,房地产,合作做智能物业管理。细分行业本身不太愿意单独再建一个私有云,??到饩龇桨甘窃谟┦苹∩贤卣瓜阜挚突вτ?,在??倒性频幕∩献錾倭康亩ㄖ凭褪迪肿ㄒ?app 的软件管理,有单独的定制化的管理界面,行业用户非常喜欢。两种收入:门店硬件设备收入,一次性;后台云的租用,计时付费,多少钱一路的方式??纯突а≡窈?低由璞富故怯┦璞?,萤石就算创新业务,云平台租用费用属于萤石,萤石云是萤石在运作,??得挥型度?。

    Q: 生产规模、零部件涨价是否对毛利率提升有影响?

    A: 规模产生的毛利影响比较小,不足以和竞争对手拉开很大差距。毛利率差距产生的主要原因在于产品创新带来的技术溢价、品牌溢价、服务溢价。??挡返燃劭?,迭代过程中造成成本节约,对毛利率有比较明显的影响。

    Q: 存储的产品有没有在安防领域使用,如果使用,有多大比例?

    A: 有使用,比例不是特别高,也没有对外披露。安防是 2B 用户,对产品性价比、稳定性要求比较高。??稻榔痰谋冉虾?,沉的比较深,存储产品出来之后,往渠道里卖,渠道里面立竿见影让消费者接触到,现在电商渠道也非???。2B 市场反倒会慢一点,目前还没有可披露的数据。

    智慧存储以创新业务形态来做,60% ??低油蹲?,40% 员工投资,涉及关联交易问题,没有把它理解为自己的产品,而是和外部产品放在同等竞争水平,需要智慧存储水平达到可竞争、竞争可胜出的水平,才能考虑能不能配备给客户。

    Q: 创新业务发展情况和业务布局???涤忻挥胁季?PPP?怎么看?

    A: 创新业务一共有 5 块,目前业务发展都平稳有序,都是创业公司,虽然大股东规模比较大,但也是从零开始做的,也必须经历创业公司经历的困难。半年报收入规模 6 个多亿,增速 160%,Q3 没有拆分增长数据,数据这边没有办法更细??梢砸欢ǔ潭炔慰己?当旧碜吖睦?。??涤?" 人和 " 的优势,客户对??低佑幸欢私?、有品牌信赖度,为创新业务发展带来一定优势。但也有不是很有利的地方:对企业本身发展带来过高期望值,期待创新业务发展更快更好。

    ??抵慌读烁咝虑?5 个多亿的项目,披露的比较少。??低蹲?PPP 的力度还是很大的,可以通过其他途径,例如去新疆了解看。??挡皇俏俗?PPP 而去做 PPP,只要项目内容本身能认可,就要去做,安防、平安城市、智慧城市,??稻陀行巳?,也是优势所在,会去参与。追求 PPP 项目金额很大而去做,是走偏了。在我们看来就是业务本身,PPP 只是一种方式,和其他项目不一样,

    Q: 萤石相对小米、360 优势在哪里?国内还有没有其他企业做物流机器人?对消费级无人机怎么看?

    A: 萤石 13、14 年压力会更大,现在想明白,不管是互联网 + 还是什么口号,产品要有生命力,是产品为客户创造价值,玩法不解决用户的问题,只是一种花样,万变不离其宗,要客户愿意拿出钱来消费。??翟谡飧鑫侍馍峡吹谋冉锨宄?,??凳亲?2B 业务的,和用户玩花哨机会比较少,做萤石的时候也是这样,专注做东西。萤石在电商平台上已经拿到第一的销售数据了,萤石云用户注册数量超过 2000 万,都是一步步踏实积累起来的,而不是短时间靠某种玩法快速进来。萤石走踏实做法,萤石理念:真正理解家用和中小商铺典型人群和用户的需求,开发、生产、制造服务产品,以满足客户需求,逐步积累品牌信誉,和用户形成良好互动。

    物流机器人进入门槛没有那么高,有很多竞争对手,。物流是生产制造环节投入非常大的环节,??得樽嘉锪骰魅松袒?,自用发现能提高很大效率,在其他领域里也有需求,基于这个出发点,也踩到了中国工业自动化的趋势,目前影响比较好。最近京东发布无人仓新闻,应用了三款??祷魅耍悍旨鸹魅?,滚筒式搬运机器人,履带式搬运机器人。无人仓里还是用了 2D 视觉识别、3D 视觉识别、视觉和红外测距组成的 2.5D 视觉技术,实现机器和环境的交互,这套系统里识别包裹的二维码、形状、大小,方便机械臂去抓取的系统,由??道垂┯?。物流机器人看起来门槛不高,但做高端、定制、有技术难度的项目时,??档挠攀凭吞逑殖隼戳?。

    目前行业无人机市场起来比较缓慢,行业过去没有对无人机应用的习惯。对行业来讲,投入比较高,闲置有问题,必须实现一些惯用的功能,市场使用习惯培养有待过程,没有看到较快的增速,要等待市场成熟起来。

    Q: 应收票据有大幅增长,是业务策略上有调整吗?您的预期?公司管理费用一直在增加,人员方面是不是有大增加,哪些业务上有布局,哪一块人员增加?

    A: 应收票据一般计入应收账款总量,这块风险不很高,银行承兑汇票,兑付刚性还是很强。一般两种处理:一种到期后向银行兑付,一种贴现。贴现取决于贴现率,划算就去做,不划算就在手上等待到期,和金融市场整个资金宽裕程度有关系,我们会去看市场贴现合不合理,合理就去做,不合理就先放一放。

    管理费用主要涉及的是研发人员增长,??倒芾矸延煤褪杖牍婺M壤龀?,背后有两块,一块是人才招聘,一块是薪酬调整,整个市场薪酬比较激进,??得磕甓级栽惫び幸欢ū壤牡餍?。

    Q: 创新的算法企业如旷世、商汤等在 AI 算法有优势,跟其他安防公司合作。??迪喽运堑挠攀屏邮??

    A: 一句比较激进的话:" 战略布局做的好的企业是不需要并购的 "。安防 + 算法,1+1 是大于等于还是小于 2,需要打问号??厥谐〔皇潜曜夹枨?,不像手机,客户不一定需要 1+1=2。两家公司不同利益主体,相互磨合,需要很多沟通。就??的诓可柚美此?,??邓惴ㄔ谘芯吭翰忝胬醋?,产品工程是在研发中心,面向用户的解决方案由系统业务中心来做。在一个公司里实现算法产品服务全产业链,利益都在自己的口袋里,左口袋右口袋差别都不大,各个??榭梢晕薹煜谓?,是比较有优势的地方。??荡?2006 年开始研发自己的算法,2012 年后开始研发深度学习算法,对算法底层,以及算法和产品结合的部分有深入的理解,所有的技术等到用户可能用的时候已经经历了一个漫长的孕育过程,??凳欠险飧龉痰?。其他公司弯道超车、快速复制模式,不便评价太多。

    Q: 国内形势向好,但摄像头渗透率已经比较高,未来空间如何,增速是否会放缓?

    A: 控设备渗透率需要实践检验,理论上来说,杭州应该是布局很好的市场,但其实很多设备处于天黑就看不见的状态。清晰度,黑夜中识别能力,都是很新的产品,现在装的很多都是以前的设备,对夜晚的识别、清晰度都比较差。

    行业的案例:金融行业传统上认为是安防渗透率最高的行业,但其实金融市场存量市场有配置更新的诉求。金融市场也在做一些转型,以适应互联网、大数据应用背景。转型过程中怎样让用户有更好的体验,识别客户群,远程识别办业务,很多在考虑引入人脸识别等等,有很大变革动力,业务诉求产生其他变化。假定的渗透率是在市场非常封闭、需求是一定的条件下的,但市场边界并不清晰、诉求标准也并不清晰,渗透率很难找到分母。

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    在投资界,龚虹嘉是个另类的存在,其风格让很多人看不懂。

    他不喜欢凑热闹,所投的项目在当年都不被看好,甚至被认为很荒唐 ; 他的创业团队大多出生草根,没有海归,没有名校 MBA,很多是同学和校友。但就是这样一个人称 " 土八路 " 的天使投资人,却干出了令人惊艳的成绩。

    从 1994 年起,龚虹嘉创立或投资的企业超过 15 家,它们很多已成为各自行业的冠军。例如,1994 年创办的德生是中国收音机第一品牌 ;2001 年创办的??低?,连续五年成为全球最大的视频控设备供应商。

    这些投资给龚虹嘉带来巨额的财富,仅??低右患?,创业初期获利就超过 7000 倍,当时其身家也猛增至 180 亿元,被 IDG 誉为中国最优秀的天使投资人。今年 3 月 8 日,龚虹嘉夫妇再次以 370 亿元人民币身家上榜 2017 胡润全球白手起家富豪榜。

    热情好客 一副热心肠打好创业口碑

    龚虹嘉 1965 年出生,中学时喜欢文科,高考作文曾获得全省唯一的满分,当时的志向是做记者、当律师。但后来,在老师的劝说下,他进入华中科技大学,学习计算机。这个转变为他日后的投资奠定了基础。

    以文科见长的龚虹嘉,在强手如林的工科院校毫无优势可言。但他有一个优点——热心肠,且不甘于寂寞。这对于一个天使投资人来讲,是不可或缺的品质。

    上大学时,球踢得好的人都被院系的官方球队招安了。那些喜欢踢球,但水平有限的同学只能自娱自乐。龚虹嘉热心地当起牵线人,将他们组织起来,通过不断努力,到后来甚至可以和专业的球队同台竞技。

    大学毕业后,龚虹嘉跑到深圳去闯荡。有段时间,几乎每周都有朋友去找他,借宿在他那里,龚能够帮助到他们,这在朋友圈形成了口碑。

    2001 年龚虹嘉投资??低邮?,陈宗年和胡扬忠是他的创业伙伴,三人均毕业于华中科技大学,是校友关系。创业前,陈宗年和胡扬忠一直任职于杭州 52 研究所,龚虹嘉最初并没有想到这个项目会给他带来巨额回报,只是想帮同学实现自己的梦想。

    因为这个原因,龚虹嘉一直很感恩。他曾经带女儿回到母校,告诉她,老爸之所以有今天的成就,跟这个学校密不可分,因为后来给他带来丰厚回报的企业家中,有很多都是自己的同学和校友。" 机会也许就在你身边,你的同学也许就是你未来事业上的合作伙伴。"

    专研冷门 把别人做不好的事做到极致

    关于投资,龚虹嘉有个著名的三不原则:别人不想做、不好做、不敢做的事情,我们才可以去做。这个原则跟他的性格有关," 害怕与人争抢,是我骨子里的性格。" 他说。

    1994 年,龚虹嘉与人合伙创办德生时,收音机是绝对的夕阳产业,受电视的冲击,用户不断萎缩,国产品牌苟延残喘,最便宜的只卖七八元,根本赚不到什么钱,很多人唯恐避之不及。但龚虹嘉却决定投资建厂,他心里盘算的是高端生意。

    当时的高端市场被索尼、松下等日本厂商垄断,售价少则几十元,高则数百元。龚虹嘉在深圳某电子出口公司工作时,曾花 600 元买过一台索尼收音机。他经过研究后认为,洋品牌也没什么独门秘诀,无非是外观和品牌做得比较好。

    于是,他投资 100 万做起了收音机生意。由于竞争者少,再加上定价适中,他只动用了常规武器,打品牌,做广告,就把德生收音机做到了全国第一,50 元以上的收音机市场占有率超过 70%,而大多数国产品牌根本就没想过去做这件事。

    2002 年,龚虹嘉投资富年科技时,手机还处在 2.5G 时代,流媒体应用鲜有人提及,更没人看好。而当时正赶上 H.264 标准发布,尽管只是草案,但龚虹嘉认为前景广阔,于是做起了基于 H.264 的编解码芯片,并一口气围绕产业链成立了 5 家关联公司。

    进入 2005 年,随着手机进入 3G 时代,富年科技的流媒体技术受到行业的热烈追捧。

    在龚虹嘉看来,如果大家都看到一个点,你肯定拼不过更优秀的人。既然如此,为何不另辟蹊径 ? 水利万物而不争,最后却成为最大的赢家。这个道理龚虹嘉理解得很透。

    创业风格 专找非主流的 " 土八路 " 投资人

    在很多人眼里,龚虹嘉是一个非主流的 " 土八路 " 投资人。这是因为,他的做法跟主流背道而驰,基本不投背景辉煌的创业者,相反总是找一些平凡人来干不平凡的事。

    龚虹嘉坦言,他之所以总是找一些 " 老土 " 的人合作,是因为不愿跟人抢," 海归和职业经理人都有好看的履历,谁都想要,我怎么可能抢得过。"

    他自认为不是最聪明的人,因此一直坚信平凡的人可以干出不平凡的事来。早在上大学时,他就组建过一支足球队。当时,各院系都有官方球队,踢得好的人都被挑走了,他只好找那些水平一般,但对足球充满基情的来参加。

    这样的球队够草根、够业余,别人认为他只是闹着玩,但龚虹嘉却通过不断的学习、训练和实战,硬是把原本基础很差的球队,打造成一支足以跟专业球队抗衡的劲旅。

    龚虹嘉说,这件事对他的投资风格产生了很大影响,因为这让他相信,即使是一个背景很差的团队,只要充满基情,组织得当,一样可以取得好成绩。

    后来,让他名声大振的??低?,其创业伙伴也没有显赫的背景。陈宗年和胡扬忠是他的校友,毕业后一直在杭州 52 研究所任职,从来没在公司干过。但他们对数字音视频控系统充满基情,长期沉浸于此,一心想干掉日本人占垄断地位的模拟技术。

    到 2001 年,他们已经形成完整的技术体系,但还缺重要的编解码技术。正好龚虹嘉手里有这种技术,双方一拍即合,共同组建了??低邮旨际跤邢薰?。

    创业初期,国内安防市场还不成熟,销量并不好。但随后发生的 "9 · 11" 事件,以及国内迎来十年行业快速发展期,整个行业开始呈现爆发式增长,站在风口上的??低悠窘枳陨淼募际跤攀?,频频获得大单,仅重庆一地就拿下 77 亿元,成为无可争议的行业翘楚。

    2010 年,??低拥锹缴钲?A 股。此后,龚虹嘉的身家不断攀升。截至目前,他持有的股份共计 7.43 亿股,市值超过 180 亿元。与当初 245 万的投资相比,回报率超过 7000 倍。就这样他靠校友,赚到了人生中最大的一笔财富。

    大胆放权

    让手下有个性的员工自己去干

    龚虹嘉的创业伙伴大多是技术人员,他们没有耀眼的身世,但通常个性偏执,自认为有本事,一旦认为对的事情,就只认死理。

    当初握奇到美国纳斯达克上市时,投行开出的价格是 12 美元,但龚虹嘉的合伙人坚持要 15 美元,分厘不让,最后导致整个事情被搁浅。

    面对这样一群人,怎样才能和他们搞好合作呢 ? 龚虹嘉的办法是充分容忍他们,让他们自己去干。即使有意见不合,也不急于改变,而是通过一些事例,慢慢去影响他们。

    ??低映闪⑹?,几个创业者脑子里没有股东的概念,他们认为,股东只要拿点管理费就行了,不应该按照股权分享利润。龚虹嘉说,这样可不行。

    此后,龚虹嘉不得不隔三差五跑杭州,给这帮人洗脑。他苦口婆心地说:股东就是我们的父母,不能因为年满 18 岁可以自食其力了,就不要父母,要养他们一辈子 ! 最后,经过一番苦劝,终于把这些榆木疙瘩说通了。

    龚虹嘉也不贪权,在他参与创办的十几家公司里,他一直扮演引路人的角色,一旦公司走上正轨,他就会把位子让给别人,自己则另起炉灶,去做其他的事情。

    除了容忍,龚虹嘉还有一个吸引创业者的法宝——对人慷慨。当初创办富年时,他看上编解码技术天才王刚,想招对方入伙。王刚提出三个条件:第一,不坐班,只在家干活 ; 第二,先给一笔钱,保证下半辈子后顾无忧 ; 第三,只签一年合同。

    三个条件,没一个能轻松兑现,但龚虹嘉一口气全答应了。后来,王刚不负众望,为富年立下汗马功劳,将 H.264 编码技术做到了世界前沿。

    为什么一群出生草根、个性偏执的人反而能成功 ? 龚虹嘉的解释是,这些人受到的诱惑少,能够专注在一些事情上。另外,他们没有路径依赖,可以不受常规束缚,去走那些不是路的路。与之相比,职业经理人或名校高材生因为有路径依赖,很难创造奇迹。

    2002 年富年做编解码芯片时,几个上海交大的博士曾慕名而来,但干了不到半年就跑了,在他们看来,这里的管理太混乱,观念陈旧,根本不可能成功。让他们没想到的是,几年后全球领先的芯片公司纷纷向这家公司购买知识产权。

    这些年,随着事业的成功,龚虹嘉的财富不断膨胀。在很多人眼中,他已经是有钱的大佬,但龚虹嘉并不这样认为,他说:人们在计算一个人的财富时,总是看他获得了多少,而不去看他花掉了多少。当一个人用自己的钱来投资时,这个人一定是穷的。

    ( 综合《每日经济新闻》《创业家》报道 )

  • ??低拥缁埃海核撤崾兄担?深市市值“一哥”宝座不好坐 ??低尤〈撤?/h3>

    我们找到第1篇与顺丰市值: 深市市值“一哥”宝座不好坐 ??低尤〈撤嵊泄氐男畔?,分别包括:

    以下是的一些我们精选的顺丰市值: 深市市值“一哥”宝座不好坐 ??低尤〈撤?/p>

    深市市值 " 大哥 " 的位置不好坐。若仅算 A 股和 B 股市值之和,深市市值一哥的位置近日又变了!这次变成了??低?。

    深市市值老大位置不好坐, " 一哥 " 又生变

    相较于沪市的市值一哥长期在中国石油和工商银行之间上演 " 二人转 ",深市市值一哥则经常都在变化中,若将相应公司 A 股和 B 股市值之和视为总市值,则深市市值一哥近日再度发生变化,已由美的集团变为??低?,而美的集团这一位置也没坐几天。而自今年顺丰控股重组上市以来,这一位置也仅被顺丰控股占据了两个月左右的时间。

    作为超级央企里的超级航母,中国石油、工商银行两家央企的规模远超其他央企,沪市的市值 " 一哥 " 常年在这两家上市企业中争夺。

    沪市规模较大公司主要为国字头、中字头央企,相应地,沪市市值排名居前的公司也常年被这些中字头、国字头央企占据。

    ......

  • ??低樱捍蠡蹲剩?市值仅为??低铀姆种?,大华股份投资价值凸显

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    以下是的一些我们精选的大华投资: 市值仅为??低铀姆种?,大华股份投资价值凸显

    免责声明:本人是散户,本人不具备证券从业资格,本人没有经济、金融、财务等相关专业学历和工作经历,本报告仅作为各相关券商研报、网络材料的整理、补充和解读,仅供学习和探讨,不作为任何投资依据。

    吸引我去研究、分析大华股份的是本周招商的一篇深度研报。我研究尚不很深,但很想就大华的很多研报中总结出的一些特质作些分析,与大家共同探讨。

    我先提出我的主观观点:我认为就今天的收盘价(2017 年 3 月 17 日,大华股份 15.83 元 / 股)来说,大华股份股价低估,未来 12 个月内,股价有 30% 以上的涨幅空间,且确定性很大。

    我得出这一观点的核心逻辑如下:

    1. 大华股份现价对应 2017 年各券商一致预期 eps 仅 18.62 倍 pe,作为一个发展向上的行业中的优秀企业,这一估值明显不算高估。

    ......
  • 2017:??低邮枪舐餩康威视威视国企

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  • 年第三季度业绩电话说明会议纪要:??祷魅耍?确认!??祷魅烁弊懿梦庖⑷啡铣鱿?GIIS 2018

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    以下是的一些我们精选的??祷魅耍?确认!??祷魅烁弊懿梦庖⑷啡铣鱿?GIIS 2018

    2018 年 8 月 24 日,由中国物流与采购联合会指导,亿欧公司主办的" 科技落地 物链未来 ----GIIS 2018 物流产业创新峰会 " 将于北京盛大召开。

    本次峰会就传统物流企业、制造企业在物流科技应用场景及实操、物流科技新畅想等议题,携行业人士一同探讨新机遇下物流科技如何更好落地及发展走向。同时,在大会上也会同期发布《2018 年中国物流科技行业发展研究报告》,敬请期待!

    杭州??祷魅思际跤邢薰靖弊懿梦庖⑷啡铣鱿舜畏寤?,将参与主题为 " 技术是物流行业发展杠杆,能够撬动什么?" 的圆桌讨论,峰会报名链接:https://www.iyiou.com/a/kjwl_beijing_2018

    ......
  • 华为进入公有云服务的绝佳起点 - 视频云,要与??低涌?/h3>

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    以下是的一些我们精选的 华为进入公有云服务的绝佳起点 - 视频云,要与??低涌?/p>

    $ ??低?( SZ002415 ) $

    华为今年终于下定决心,不再只单纯卖设备,而是杀入服务领域,并豪言三年超过阿里云。

    因为未来只卖硬件设备毫无价值,只有云服务建立与用户的持续连接,才是有意义的。

    豪言壮志可嘉,但我一点不看好华为成为公有云巨头,因为这完全是两种基因,阿里云的综合优势在国内无法匹敌,华为不客气说的,差远了,赶超阿里是痴人说梦。

    " 华为公有云的策略是,首先要有自己的公有云平台,其次是和全球电信运营商合作公有云,携手电信运营商和商业合作伙伴打造生态,实现行业云化,这就是华为的 Cloud Family 战略,是华为区别于其他公司的公有云发展之路。"

    携手电信运营商搞公有云,这听起来就是屁股决定脑袋,完全不是互联思维。全球电信运营商搞公有云哪有一个成功的?

    那么,是否华为公有云就毫无希望了。不对,公有云是一个巨大的市场

  • 杨幂刘恺威视频

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    以下是的一些我们精选的杨幂刘恺威视频

    在众多粉

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